业务人员在销售白沙子时经常会遇到心存疑虑的客户，他们不会立马下决心购买；常常瞻前顾后，想买，又害怕自己虑事不周，因此希望有人能为其参谋一二。

　　从心理学上讲，这类客户希望有人能为其当参谋，但本身又较为敏感，一旦察觉到他人向其推销白沙子产品时，便会产生不信任感。

　　要化解这类客户的疑虑，销售人员应该先从实际出发，实事求是地介绍有关白沙子业务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。关键是不能着急，要心平气和，循序渐进，一急就会令客户产品疑虑，你再想打消客户疑虑就比较困难了。这就要求业务人员提前做好调研工作，了解客户的脾气性格，提前做好相关准备工作。

　　截至2013年，洛宁县规模以上工业企业有18家，规模以上工业企业销售收入仅有11.2亿元，增加值3.24亿元，利润9500万元。近年来，该县委、县政府紧紧围绕矿山、农副产品、水电、劳动力等资源优势，大力实施强工兴县和项目、引资双带动的战略，积极承接产业转移，着力培育环保型有色金属加工、生态电力、农副产品精深加工、玩具制造加工四大特色产业集群。鹏显要想做好本地的白沙子业务，就要熟悉这类的经济发展状况，了解其中存在的白沙子销售机会有多大，这样才能更好的开展工作。此外，还积极引进优势企业和项目，目前矿产业采、选、冶炼、精炼、精深加工产业链条已初步形成。

　　概况来说，白沙子专业用于儿童沙滩、儿童娱乐、沙滩乐园等场所；这种沙子可根据当地环境设计沙滩的造型、壁画。儿童在游戏中可以触摸自然，感受自然，让儿童无忧无律的享受自然。白沙自还中富含多种矿物质，具有提高儿童抗病能力等效果。

　　本公司出产的白沙子色泽雪白，颗粒均匀饱满，杂色颗粒少，无粉尘，是儿童玩沙场的首选。

　　步入新世纪以来，国内的经济发展更加深入，人们对白沙子的需求也在不断加深。鹏显公司紧跟时代潮流，不断加强产品研究，持续提升产品质量以及服务水平，使产品的竞争力有了明显提升，因而受到更多客户的支持与厚爱。

　　接下来，鹏显公司不但坚持以往优势，还要不断地提升自我；例如，与各地客户要多沟通、多交流，了解客户的真实需求，努力研发能够满足客户需求的产品和服务，这样可以使客户收益更多，公司也能够获得回报。